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招商支持
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淺談什么是對經銷商朋友最大的支持?
  我公司在從事產品銷售過程中經常會有客戶問我們,你們都有哪些支持前期鋪多少臺貨,那么我公司到底對客戶都有什么樣的支持呢?
第一:我公司的銷售策略走的是分銷的方式,與各地經銷商合作,自己不對市場直銷一臺產品。不和經銷商搶市場,公司不在市場上露面,客戶接觸的只是經銷商的公司,公司并協助經銷商樹立自己的品牌。那些又做分銷又直接參與終端銷售的公司,很容易被終端銷售的利潤搞昏頭腦,做出見利忘義的事來,事實上市場已經發生了多起這樣的事情。我公司清醒的認識到只有充分的保障經銷商利益,經銷商才能把市場做大,合作才能長久,雙方才能得到長足發展。
第二:做為一個研發生產企業,首先要認清自己是干什么的,既然是生產企業就應該一心一意的把產品做好。對于市場來講產品質量是一切競爭因素的基礎,試想一個質量不穩定沒有任何的先進性的產品,就算其他方面做的再好也不能被客戶接受的。我們生產出質量穩定功能先進產品,就如同經銷商手里握了一把鋒利的刀,無堅不摧所向披靡,做起來順風順水,不會因為產品問題讓你難堪,也不會讓推薦你的人為難。
第三:事實證明市場接受度最大的是性價比最高的產品。
  我們除了致力于提高產品的品質外,在產品的定價上也充分考慮經銷商的因素,盡可能的把利潤讓與經銷商。產品在終端銷售過程中將要產生交通,餐飲人工等費用,并還要投入大量的精力,還要承擔投入不一定有產出的風險。廠家和經銷商之間不是互相爭取利益的對象,而是共同向市場要利潤。只有把把足夠的空間留給經銷商,銷售才能游刃有余,企業只要賺取合理的生產利潤就可以了,因此我公司的目標是:做國內性價比最高的產品。
第四:銷售不是孤立的,好的經銷商需要好的廠家提供完善的產品和技術服務。
  經銷商在第一次接觸這個項目時首先對這個產品不了解,沒有自己技術人員,然市場的開拓又需要多次與監管部門和終端用戶交流,還有的客戶提出對產品的功能要求,監管部門要求對后臺進行改動,以及安裝支持技術培訓等等全方面的支持服務,市場的競爭是激烈殘酷的,若我們在其中的一個環節沒有做到位,可能會功虧一簣。殘酷的市場要求廠家和經銷商要緊密的配合,雙方超常規的付出,才能最終贏得市場。經銷商和廠家是利益共同體,支持你便是支持們自己,正是基于這種認識我公司在對經銷商的支持上從來都是不遺余力。我們不具體要對經銷商做么支持,把你的事當成我們自己的事去做,還有什么支持不去做呢!
第五:戰略支持
  相信所有的經銷商朋友都希望做長線的生意,而不是一錘子買賣,讓自己已經建立起來的渠道長期運行,使資源得到最大程度的使用。市場上建立一種關系或一種銷售渠道快的要半年慢的要一兩年,其間付出的辛苦只有自己知道,一句話真的不容易。也許剛建立起來的銷售關系,因為產品的質量問題價格問題服務問題,一夜之間土崩瓦解。
  若要達到長期持續的盈利,作為生產廠家我們要做的是嚴把產品質量關,強化服務意識,把服務升華到與經銷商共同戰斗的高度,加大研發力度,不斷的推出市場需求的好產品,善于突破別人沒有突破的東西,始終保持產品的先進性,這樣經銷商就會不斷的有好產品推向市場。公司的目標是與經銷商朋友長期的合作,公司也會在這個行業里長期耕耘,所以們指定任何策略都是長期的考慮,絕不是急功近利的短期行為。
第六:支持總結
  市場定位明確,只做生產,不做銷售。
  集中量為經銷商提供服務,全力支持經銷商打市場,提供我們所掌握的一切因素。
  提供國內性價比最高的產品,讓經銷商無后顧之憂。
  與我公司合作將是一個長期的行為,而不是這個項目結束了,又重新找別的項目。
  以上幾點我想也是經銷商朋友們需要的,之所以我們能做到這幾點,是因為我們理解銷售,我們的所有行為都是以市場為導向,以經銷商的需求制定的。也希望經銷商朋友能到我們公司考察,真實的理解我們公司,共同開拓廣闊而美好的市場。
數據提供:天助網    
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